"Помислете, колко излъчвания на рекламата ви са нужни,за да е ефективна тя!"

През 1885г. в Лондон, Томас Смит е стигнал до следните заключения относно рекламните кампании:
1. Когато за първи път човек погледне една реклама, той не я вижда.
2. На втория път не я забелязва.
3. На третия път разбира за съществуването и.
4. На четвъртия път му се струва, че май я е виждал.
5. На петия път и хвърля бегъл поглед.
6. На шестия път си вирва носа при вида и.
7. На седмия път я прочита и възкликва: "Оле, Боже!"
8. На осмия път си казва: "Отново това проклето нещо!"
9. На деветия път се чуди дали все пак няма някаква стойност.
10. На десетия път пита съседа си дали вече я е изпробвал.
11. На единадесетия път се пита как рекламодателят ще и избие парите.
12. На дванадесетия път му минава през ума, вероятно е нещо хубаво.
13. На тринадесетия път му се струва, че може би има някаква стойност.
14. На четиринадесетия път си спомня, че от дълго време е искал подобно нещо.
15. На петнадесетия път е раздразнен, че не може да си позволи да го купи.
16. На шестнадесетия път си помисля, че един ден ще си го купи.
17. На седемнадесетия път си го записва.
18. На осемнадесетия път проклина мизерията си.
19. На деветнадесетия път внимателно преброява парите си.
20. Когато види рекламата за двайсти път, той купува стоката или нарежда на жена си да го направи.